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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Nee, keine Sorge! Keine Ahnung wo das Gerücht her kommt, aber ich bin nicht beleidigt! Wüsste nicht mal wieso ich das sein sollte, vielleicht habe ich was überlesen <img src="https://cdn.jsdelivr.net/joypixels/assets/8.0/png/unicode/64/1f642.png" class="smilie smilie--emoji" loading="lazy" width="64" height="64" alt=":)" title="Smile :)" data-smilie="1"data-shortname=":)" />
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</div>
</blockquote><br />
Daniel, warum auch sollte ich Dich beleidigen? Wir beiden kennen uns ja nun schon ziemlich lange, und sind befreundet. <br />
<br />
Engel's Immunreaktion war da fehlgeleitet.<br />
<br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Aber mal zurück zum Thema, wäre zu schade wenn das hier zu Auseinandersetzungen führt und das eigentliche Thema unter geht.
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</div>
</blockquote><br />
100% ACK<br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Wie ich vorher schon gesagt habe, auch wenn du einen Deal mit der Bayer AG hattest - super für dich - ich freue mich ehrlich für dich!<br />
<br />
<b>Aber auch für dich wird das nix alltägliches sein mit solchen grossen Firmen über Domains zu handeln</b>, da kannst du mir erzählen was du willst. Da spricht dein Portfolio eine andere Sprache!
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</blockquote><br />
Daniel, da unterliegst Du einer Fehleinschätzung. Ich werde es am Beispiel erklären (ich hoffe es wird nicht von Engel wieder als Aufplustern wahrgenommen):<br />
<br />
Du hast Recht, mein Portfolio ist weit weg von erstklassig. Die wenigen besseren Domains die ich habe sind fast alle .info's oder .eu's.<br />
<ul>
<li data-xf-list-type="ul">Meine eigenen Domains: Ich habe z.B. im November zwei eigene medizinische .info Domains pro-aktiv an zwei Firmen veräussert, die zu den Top 10 in der Deutschen Pharma-Branche gehören. </li>
</ul>Aber:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li data-xf-list-type="ul">Ich verkaufe nur noch sehr selten eigene Domains. </li>
<li data-xf-list-type="ul">Der absolute Fokus liegt in der Vermittlung. </li>
<li data-xf-list-type="ul">Ich gehe pro-aktiv Inhaber von Premium Nischen-Domains (bevorzugt aus der medizinischen Branche) an, vereinbare einen Kaufpreis, teile mit, dass ich Kunden diese Domain anbieten werde, suche einen Kunden, wenn ich mit dem eine Einigung habe kaufe ich die Domain an und verkaufe weiter. </li>
<li data-xf-list-type="ul">Vermittlung: Ich verhandle aktuell im Dezember mit über einem Dutzend Firmen, darunter sind 6 der Top 10 in DE tätigen Pharma Konzerne. </li>
<li data-xf-list-type="ul">Das ist tatsächlich mein Tagesgeschäft. Schau mal auf DomainAkquise.com/Kundenliste. Ich vermittle denen Nischen-Domains. Domains, die in der jeweiligen Pharma-Nische Premium sind. </li>
<li data-xf-list-type="ul">Ich sitze hier den ganzen Tag mit nem Headset auf meinem Penis (dem oben auf den Schultern) und spreche mit Leuten die sich Digital Marketing Manager, E-Business Manager, oder Internet Koordinator schimpfen, bzw teils auch direkt mit den für das Produkt (Brand-) Management verantwortlichen Produktmanager der einzelnen Produkte. Dabei spreche ich pro Firma bzw Produktnische in der Regel 3 bis 4 relevante Personen pro Unternehmen an, z.B. Produktmanager, Digital Marketing Manager, Head of Marketing. Wobei es oft zwei verantwortliche Produktmanager gibt. </li>
</ul><br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Und selbst wenn den Kontakt öfter hast als andere, wird nicht jeder Kontakt positiv im Form eines erfolgreichen Deals enden.
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</blockquote><br />
Da hast Du Recht: Selbstredend führt nicht jedes Gespräch oder jeder Kontakt zu einem Verkauf. Das wäre geil, da wär ich reich. Für einen guten Domainverkauf geht oft eine Woche anstrengender Ansprache drauf. <br />
<br />
<br />
Kollegen: Ich beschreibe das hier so detailliert, weil selbst DeTep meine Vertriebshintergrund nicht gut kennen. Ich versuche damit NICHT anzugeben, sondern einfach mal klarzumachen, dass ich den realen Business-Hintegrund habe und nicht über "vermutete Zusammenhänge" spekuliere.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Genau so ist es im Domainhandel! Nur weil ich Medikamente.de habe heisst es noch lange nicht das Bayer AG Interesse hat. Selbst wenn Bayer Interesse hat, heisst es noch lange nicht, dass Sie den hohen Preis zahlen den wir als Domainer erwarten - "denn es ist ja nunmal Bayer!"
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</blockquote><br />
medikamente.de ist ein schönes Beispiel: Meine Prognose wäre, dass -relativ preis-unabhängig- bei Bayer niemand Interesse an der Domain hätte. Potentielle Kunden wären Gehe, Schlecker und Konsorten. Aber auch ein Milliardenkonzern wie Schlecker tütet nicht "einfach mal so" einen mittleren 5-stelligen Betrag aus, ohne konkrete Kosten-Nutzen-Analyse mit aktuellem oder zeitnahmen Bedarf und einer Implementierungsstrategie. <br />
<br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Das Thema ist sehr komplex und hat neben Handelsgeschick auch mit viel Glück zu tun, denn die Verhandlungen beginnen sehr einseitig - indem man blind ein Angebot schickt. Das ist quasi wie ein Monolog, der als Dialog gemeint ist!!!
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</blockquote>Es ist möglich gleich schon anfangs in einen Dialog einzusteigen! Und der Vertrieb einer Domain sollte sich nicht auf das reine "Anbieten" beschränken: "Sie können Domain XYZ.de für Betrag X käuflich erwerben". Das ist in der tat ein Monolog. Zielführender ist eine darüber hinaus gehende Beratung. Z.B.:<br />
<ul>
<li data-xf-list-type="ul">Mini-Business Plan: Was mit der Domain überhaupt machen? </li>
<li data-xf-list-type="ul">Mini-Implementierungsplan: Wie die Domain in die eigene Strategie einbinden </li>
</ul>Dazu kann man den Firmen auch Argumentationsmaterial für die interne Verargumentierung mitliefern. Denn selbst wenn ein Produktmanager von einer Domain überzeugt ist und sie kaufen möchte, muss er da erst noch den einen oder anderen Mitarbeiter (z.B. Vorgesetzten) im Unternehmen überzeugen. Daher liefere ich z.B. immer mit (teils als Link):<br />
<ul>
<li data-xf-list-type="ul">Liste ahnlicher Domains (z.B. aus der gleichen medizinischen Nische) die von anderen Pharma-Firmen betrieben werden </li>
<li data-xf-list-type="ul">Aktuelle, recherchierbare Verkaufspreise von .de bzw z.B. .info Verkäufen der nahen Vergangeheit </li>
</ul>Überraschenderweise wissen nämlich selbst "Fachleute" in den Firmen selten, wie das Preisniveau z.B. bei .de Verkäufen so aussieht, und sie wissen auch seltenst, was die Konkurrenz so alles betreibt.<br />
<br />
<br />
<blockquote data-attributes="member: 800" data-quote="DeTep" data-source="post: 311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Wenn aber eine Firma egal wie gross, grade sehr heiss auf eine Domain ist oder auf ein Keyword allgemein, dann kann man auch der schlechteste Verkäufer sein und es flutscht einfach und der erzielte Preis kann sehr hoch enden.
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</div>
</blockquote><br />
Passiert eher selten, dass die von sich aus eine generische Domain haben wollen, aber jep: Da hast du 100% Recht. WENN sie eine haben wollen, dann gehts ab! Wobei die Top Firmen solche Akquise selten selbst durchführen. Das wird meistens an Firmen wie CSC Corporate Domains oder Anwälte deligiert. Da gibts dann ein Akquise Budget, und die beauftragte Entität versucht günstig zu kaufen, schöpft im Notfall aber das Budget aus.<br />
<br />
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<a href="/goto/post?id=311931"
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data-content-selector="#post-311931">DeTep schrieb:</a>
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Es gibt hier keinen Masterplan. Das aktive Anbieten an Firmen kann man immer nur verfeinern durch Erfahrung <b>und die Erfahrung kann jeder sammeln</b>.
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</div>
</blockquote><br />
Meine Rede, daher gebe ich hier dann und wann meine Erfahrungen preis. Sorry, dass ich auch hier wieder "geplustert" habe, wollte einfach mal klarstellen, dass ich wirklich auf Basis täglicher Erfahrungen spreche.<br />
<br />
<br />
Ich versuche in Zukunft weniger zu plustern!<br />
<br />
<br />
AlexS</div>
